有人买房买车，有人亏空百万

在以前，去做一个网红可能被视为是一份“不正经”的职业，但近年来，越来越多人想涉足这个行业了。

最近，有位朋友问我，他辞职去做一位专职UP主怎么样。

我问他为什么起了这个念头，他答：“做UP主多轻松啊。随随便便做几个视频就能够收获无数粉丝，接广告接到手软，实现一夜暴富了。”

事实果真如此吗？做B站UP主到底能挣多少？

实际上，当B站还在连年亏损的时候，却有不少B站UP主已经通过做视频走上人生巅峰。

2020年百大UP主小翔哥，在B站拥有339万粉丝，每个视频的播放量都破百万，是知名的美食开箱博主。

靠着做视频，他在2018年的时候就达成了年入百万的状态，不仅在贵州买了房，还能够一下子豪掷30万，提了辆凯迪拉克给父亲。

还有知名游戏区UP主敖厂长。据36氪报道，B站跟他的合约价值高达4000万。

虽然B站官方否认了这一价格但也有人透露，双方的协议中包括视频发布和商单，每个部分都有保底收入，每年涉及800万的保底收入。

也就是说，无论敖厂长的视频做得如何，一年收入800万是铁板钉钉的事情。

当然了，这只是头部UP主的收益。腰尾部UP主的收益就没有这么可观了。

60万粉丝的UP主“老蒋巨靠谱”透露，他做UP主一年，总共赚了不到15万元。UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时，公开自己的全年收入为18万多。

一年收入十几万看似不错。但“老蒋巨靠谱”表示，这个收入还没有他之前工作赚得多。

还有UP主表示，这份工作“顶多也就能每顿饭加个鸡腿”。

知识领域UP主谭文韬在成为B站UP主刚满一年时公布了自己的收入——仅为9419元，平均下来每个月进账800元。这个收入可以说连一个实习生的收入都不如了。

最惨的应属一些用爱发电的UP主。

游戏区UP主布鲁Sir透露，在成为UP主之后，他的全年收入只有10万块钱，而且因为他是专门成立团队来经营这份事业，所以入不敷出，甚至亏了100万元。

那么问题来了：UP主是如何挣钱的？头部和腰尾部UP主的差距为何如此之大？

UP主是怎么挣钱的？

B站UP主的变现主要分为4种形式，分别是创作激励、接广告、充电计划和直播收入。

所谓的创作激励与视频点击量相关，视频播放越多，分成也就越多。据媒体报道，每一万点击带来的收入差不多是 30 元，一百万的点击量，就是 3000 元。

某UP主的激励收入

这样的数字意味着什么呢？就拿知名UP主“半佛仙人”来举例吧，他在今年2月份一共发了9个视频，总播放量为1681.8万。

按每万点击30元来算，他的创作激励收入为50454元。

五万元看似很多，但实在不符合他的大V身份。

半佛仙人将视频播放量做到一千多万才能有这个收入，而那些视频播放量不如他的UP主，在创作激励方面的收入可能就更加微薄了。

充电是B站上的在线打赏，用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主充值“B币”，每一个B币代表一块钱。UP主可以将其提现，但B站要收取30%的提成。

充电打赏可以起到鼓励UP主创作积极性的作用，但对于大多数UP主来说，也只是相当于零花钱。

就拿半佛仙人来说吧，作为拥有500万粉丝的头部UP主，他也就收获了6946人的充电打赏，鉴于每个人的打赏金额不一，想必他真正获得的打赏也不会太多。

而直播收入则主要来源于UP主直播时收到的打赏。据“老蒋巨靠谱”透露，他每个月都会花30个小时在直播上，一年下来仅收获了2万粉丝，获得了5万块的打赏。

可见直播目前也不是UP主主要的变现来源。

实际上，对于UP主来说，接广告才是他们的主要挣钱方式。

接广告方式分为贴片、植入、定制、口播、动态转发等。而各类广告的定价，又跟UP主的粉丝量、影响力、商务谈判能力有关。

知乎用户“王司徒”曾曝光过半佛仙人的广告价目表。表格显示，他的定制视频、直播广告、图文专栏、动态转发的报价分别为45万、18万、16万和6万。

今年1月份，他一共接了两个定制视频广告，分别是1月20日的vivo手机广告和1月25日的沃尔沃汽车广告。按照45万的报价来说，他一下子就将90万收入囊中。

一个月就能挣90万，可见广告的力量之大。

这也就解释了为什么头部和腰尾部UP主的收入差距会这么大：因为粉丝量的缘故，腰尾部的UP主的广告报价较低，甚至可能接不到广告。这就对他们的收入造成了主要的影响。

新人UP主如何脱颖而出？

当头部UP主挣得盆满钵满的时候，越来越多年轻人也从中看到了暴富的希望，妄图挤进这个赛道来分一杯羹。

然而，B站的UP主竞争生态越来越激烈了。

B站的财报显示，2020年第三季度，B站月活跃UP主同比增长51%，达到170万，月均投稿量同比增长79%，达560万。

整整170万人，一个新人UP主要如何出头？还有可能通过做视频来挣钱吗？相信这是很多人都关心的问题。

对此，我们或许可以通过一些数据来窥见一个新人UP主的崛起方法。

新榜研究院发布的报告显示，美食、时尚、知识、生活、数码等内容在B站增长显著，累计播放量分别达到150亿、90亿、200亿、1200亿和50亿。

这其实也证明了这几类视频在B站最受欢迎。

新人UP主不妨可以从这几个领域入手制作内容，说不定会获得更多的关注度。

而且，新榜调研显示，用户对于有专业知识技能、有创意、有个性的UP主更为偏爱。这就意味着UP主不仅要有高超的内容制作水平，还要适当展现自己的个人魅力。

这样说或许很抽象，我可以举一个例子。

比如拥有700万粉丝的美食UP主“绵羊料理”。早些年间，她的视频播放量多在几十万，虽然不错，但尚不属于头部UP主范围。那她是怎么进阶成头部UP主的呢？

首先，展现亲切可爱的个人形象。

最初的视频中，绵羊本人是不出镜的，只展示美食的制作步骤，看起来岁月静好，但缺少了一点特色。

后来，她开始试着出现在探店的视频中，因为亲切可爱的形象，被粉丝戏称为“大姨”，由此粉丝粘性越来越高。

其次，塑造幽默风趣的性格魅力。

区别于其他美食视频，绵羊的视频文案很有自己的风格。她会采用大量的排比和押韵，让视频变得有趣而生动。很多人一看到文案，就知道该视频出自绵羊料理。

正是通过这样的改变，绵羊的视频播放量由几十万暴涨到了如今的四五百万。

可见，个人品牌的“IP化”正变得越来越重要。

实际上，时代的发展正赋予个人越来越多的发展可能。无论是做B站UP主，还是做主播，都大有可为。就看你能不能抓住机会了。

作者：小小高