丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
麻花有位堂兄，做滩涂海鲜生意。
过年探亲戚那会，已经许久没有联系的堂兄，在大家族聚餐时，提到一个让他一度非常鄙视的现象。
“现在（部分）做小视频的人，都太会演戏了。那些随便挖个坑，就能摸出一箩筐螃蟹、龙虾、虾蛄的赶海视频，简直是把观众当傻子。”
听到这茬，麻花劝堂兄放宽心态。
“这有什么，还有人专门将草莓挂在树上，直播卖现摘水果！现在这个年头，做视频营销就是靠吸睛来赚流量，当然是画面越有冲击性越好。底线在那些人眼里，早已一文不值。”
本以为，这种直播乱象，距离茶界还很远。
但没有料到，这股歪风，早已经刮了过来。
《2》
一回在看直播，看到有人打出了这样的旗号。
“我在武夷山呆了半个月，带着满车岩茶回来了！”
听口音，这是位外地茶掌柜。
不得不说，对方在做营销方面非常精明，有生意头脑。
在开直播时，没有多说其它，就直接在现场卸货，一副满载而归的大丰收场面。
只见在一辆中型箱式货车前，主播没有露脸，在幕后出声指挥工人有序搬货。
每搬一箱，就简略介绍几句。
“前面这3箱，统统是高性价比的果香肉桂，焙足火的不会返青，适合老茶客当口粮。”
“再来看这箱，这箱比较宝贝，是风味很霸气的正岩马肉，总共就拿到了30斤。一会我们直播间做特惠福利，大家不要走开……”
只见一箱箱的茶，似模特登场那样，逐一罗列而过。
不过十几分钟的功夫，主播就对那堆起来能占满半面墙的茶，做完了简介。
接下来，就是逐箱现场“开宝”。
这会儿，整个直播间场子已经开始渐渐热起来，在轮番促销话术下，茶客开始陆续下单。
没等多久，最早被用来做开场的特惠价88元一罐“口粮肉桂”，已经被抢购一空。
接下来，在跟风从众下，直播现场开始了轮番热火朝天的大抢购。
看到这里，麻花已经看透了背后的套路，再加上手头还有事情处理，就退了出去。
不过，先暂时卖个关子。
大家可以先猜，这位去了武夷山一趟，拉回满车岩茶的茶掌柜，到底哪里不对劲？
《3》
据麻花的观察，最让我不可思议的地方是，他的货源太杂了。
论种类，有岩茶、有红茶。
论产地，有正岩、有半岩。
且，光是正岩山场，就一个比一个名气大。
马头岩的、水帘洞的、慧苑坑的、还有据说是离牛栏坑口就几百米距离的肉桂……
论风味，有适合老茶客的足火茶，也有推荐给新手的“清香型大红袍”。
论价位，从百元级每斤，到千元，近万元不等。
如此应有尽有、琳琅满目、种类繁多的货源，一箩筐，啥都有。
这画面，对于新手茶客来说，或许是当成一站式买齐买全的“好事”。
但麻花要提醒一下，这在岩茶里，简直是不可思议的奇事！
按照那样的货源清单，那位茶掌柜在武夷山时，至少得联系二十几位不同的茶农。
促销价能到88一罐的肉桂，在岩茶里，简直便宜到了姥姥家，得去批发市场，淘最低档的那类货。
而岩茶里，正岩茶非常稀罕。
即便是拥有正岩茶地的山场主，他们手中的山场，大多也是零星分布。
马头组的茶农，在当初划片分茶地时，没有慧苑坑、倒水坑、鬼洞等山场的资源。
而拥有牛栏坑山场的茶农，也鲜少有马头岩等山场的资源。
要想拿到众多正岩山场的资源，不是一件易事。
再者，从商业行为看，将近万一斤的高价岩茶，跟百元级的岩茶放在一起销售，非常不合理。
就好比，你在五星级米其林餐厅里，买到几块钱一盒臭豆腐那样。
将高端食材，与街边摊小吃捆绑在一块销售，怎么看，都不现实！
《4》
除开货源杂乱，像杂货批发不说。
从“批量”看，也不合理。
在直播现场，那位主播壕气地将一箱30斤的正岩肉桂，当作福利单品促销。
要知道，30斤的正岩肉桂，在岩茶里不是一个小数目。
众所周知，岩茶里，正岩好茶以克、以两为单位售出的情况居多。
一次性售空30斤正岩茶，没那么简单。
更遑论，从那位茶掌柜的介绍看，他的带货重心可远不止是岩茶。
而是红茶、单丛茶、普洱等，统统都有占。
作为在岩茶界，名不见经传的外地掌柜，能一次性从岩茶核心山场里拿到一箱接一箱的货源，概率很少。
况且，还有一个重点，麻花没有跟大家补充。
那就是，那款促销价的“马肉”，每斤不过400元上下。
扣除包装、运输、物流、人力、营销等成本。
以正岩茶的傲娇身价看，如此低价，根本不可能拿到正品！
《5》
再者，现在还没到岩茶新茶上市的时间。
现在，还没到六月。
即便是2021的轻火茶，现在去谈上市，未免太早。
这个时间点去武夷山批量淘货，时机不对。
能够大量淘入手的，必然是去年卖剩下的岩茶居多。
虽然，不排除其中有精品的存在。
但是能够大批量放到现在的，并且以优惠价格出让的岩茶，品质是高是低，大伙儿们可以在心里多掂量一二，麻花就不便多说了。
前不久，麻花刚给一位茶友鉴茶。
他近期，刚入手一款五折清仓价的老丛水仙。但拿回来后发现，条索松散，老叶居多，还带有茶梗，怎么看都不像好岩茶。
商家在清尾货时，虽然打着焙火足，不怕放的旗号。
但是他收到后，泡来一看，前三、四泡汤色浑浊发暗，完全就是焙死的样子，随后再泡，茶味又薄又苦。
那天在聊完那泡清仓价的老丛时，茶友感慨，这笔交出去的学费太大了！这么烂的茶，他还一次性包圆了大半斤。喝过一次就发怕，根本不想再喝。
回过头看，在这个时间点淘岩茶，的确得多擦亮双眼才行。
一年度里，岩茶的销售旺季，一个是中秋前，一个是过年前。
等到现在隔了一年后，原本就产量有限的正岩好茶，估计连地主家里也不剩多少余粮。
能够一次性拉回满满一货车的岩茶，并且还优惠价促销。
这背后，猫腻很多。
多去推理，就能看清很多问题！
《6》
在物流运输如此发达的今天，大家要知道一点。
很多时候，即便是去了原产地，未必能淘到一手好货。
景德镇里，外地瓷涌入的情况，比比皆是。
即便登上千里之外的雪山小镇，街上卖的特色工艺品，很可能是来自义乌。
而至于阳澄湖里，每年到了秋季，不知道有多少外地螃蟹在那里游过泳。
说回正题，到了武夷山，要淘到好茶，没那么简单。
风味出众，产量有限的正岩好茶，历来是皇帝的女儿不愁嫁。
对于正岩茶农来说，他们根本不愿意做零星散户的生意。
当然，更不可能会放低身价，廉价批发。
能够一次性拉回满满一大车的岩茶，真假好坏，该早点看清了！
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。