前言：

这些年一直在定制家具行业，开过店，开过厂，待过乙方，也待过甲方。曾经为品牌摇旗呐喊，也曾经为消费者仗义执言。之前写过一些跟定制家具相关的文章，几年后的今天，重新审视这个行业和产品，已经有些out了。结合近来的一些所见所感，以及我自己刚做了全屋定制的经验，决定跟大家分享一下，硬核用户的定制家具购买指南。

何为硬核

我一般习惯将用户分成这样几类：图便宜的用户、只买贵的用户、追求性价比的用户。

而追求性价比，也分两种，一种是试图花小钱买好货的，这类往往容易上套中招，一种是会适当追求品质的，这类会更明智一些，他们会知道如何将预算花在更值得的地方。我会将这类用户定义为“硬核用户”。

对硬核用户而言，性价比、配置、细节，是他们关注的。他们选购定制家具，不仅只是看到效果图里呈现的高大上，而是会去了解其中的三七二十一。“没事看天梯，不服跑个分”。

他们对“好”的认知，偏向理性与量化。他们会提前做很多功课，甚至会比普通的卖家、经销商了解更多的商品知识。商品详情页的夸张描述和导购员的卖力介绍，不会影响他们的决策。

买定制家具，需要这么硬核吗？

我非常负责任的告诉大家，需要。

任何一个行业，都会有一个依靠信息不对等，来让商家牟取高额利润的阶段，而吃亏的便是消费者。但非常遗憾的是，定制家具行业虽然经历这些年的飞速发展，仍旧停留在这个阶段。

你去头部品牌的店里咨询“用的什么板材”，多半话术会是这样的“我们用的是E1/E0级的实木颗粒板”“我们品牌自己拥有板材基地，都是非常优质的”；你去问一下板材的产地来源，一般都这么回答“我们板材用的都是优质木材生产的，环保没有任何问题”……真的是听到耳朵起茧，但听完还是对板材一无所知。

我们都要为自己的钱包负责，谁也不想买到莫名其妙、来路不正的板材，谁也不想花大钱买到成本低到咋舌的板材，因为太亏了。

用户的硬核，是对行业的倒逼，是对不透明的宣战，是对潜规则的开炮！

定制家具其实并不神秘。以柜体为例，它本质上就是把原尺寸的整块板材，切成一块块所需的尺寸，再封边，再钻好孔，OK，配上五金就可以去安装了。它甚至比我们装个电脑都简单一百倍。就这么简单一个东西，何必故弄玄虚呢？绝大多数品牌都有足够的能力把握好全局。以前我们或许会迷信“自产自销”的优势，但是这个年代，哪还有这问题呢——苹果也不自产手机呀。

豪迈的开料设备，其实真没啥神秘的

硬核用户该怎么选？

先说结论：

能选进口（板材五金），不用国产（板材五金）

再说原因：

• 1、环保标准更严格

进口板材，往往是面向全球发售的。所以在出厂的时候，就需要通过各种各样的质量认证检测。大家比较熟悉的欧盟CE认证、莱茵TUV、欧标E1（EN12460）、F4星（JAS）、CARB（P2）等等环保指标，都能够达到，国内的E1同样没有问题。

而这些板材企业，为了增强自身的竞争力，还会捎带搞很多超越基础标准之外的额外标准。比如更严格的内控指标、食品安全性、环境和资源友好等。

其实国内现在的检测标准也很严格，但是由于历史原因，大家都不是非常信得过……摊手。那么，相对严格规范的国外标准，让我们可以更放心。

• 2、性能更优

这一条跟上一条是一致的。在实际的使用中也会发现一些差异。进口板材的抗弯压能力、承重能力、防水防潮防霉变都要更好一些。

• 3、价格合理

看完上面两条，很多人会想，难道国产就没有好板材了吗？

有。但是价格不低。比如主打环保无醛的X纯板、X香板，比如某些品牌喜欢强调的多层板，比如国产里面品质最好的板材之一的X人板，这些价格都不低。

看到这里大家可能觉得不可思议，怎么舶来品反而更便宜？

答案很简单：全球化+规模化+林业资源优势。中国本来就不是森林大国，木材资源相对总人口来说是匮乏的，这几年查环保的力度加大，木材的价格早就水涨船高了——很多板材生产企业，为了节约成本，会使用进口的木头哦。露水河都封山育林禁止采伐了。

我不能透露行业的成本信息，但是我可以做个对比，一张进口的尺寸为2440x1220的裸板（未贴面），在国内压贴后（用国产三聚氰胺贴面），就成为我们俗称的“素板“，这样一张板子发给加工厂的价格，比普通国产板的价格贵10%左右，跟品牌稍好的国产板价格持平，比品牌品质都很好的国产板价格还要低5%-10%左右。但就算有差别，其浮动也只在一杯奶茶或一杯咖啡的价格而已。

那为什么我们在市面上看到的用进口板材的品牌，普遍偏贵？除开供应链成本、渠道成本、运营成本不说，这里面还有品牌的市场策略。简单说就是走量款和利润款的差异，要拉开价差——用买进口板材定制的客户付出的高价，补贴国产板材定制的低价带来的低利润甚至负利润。我举个例子你就明白了。定制橱柜3+1的低价套餐，就是商家用3米+1米的低价亏本引流，再通过你必定会增加的延米来赚钱，同样的道理。

• 4、渠道简单透明

要涉及进口，就需要有很完整的流程和文件——否则就是走私了。追溯源头就变得更加容易。对商家而言，只要是真进口的，也会很积极的把相应的文件和授权给你看——这是他们引以为傲的东西。相比起国产板材来，这一点让人放心很多。

CLEAF的报关单

• 5、关于进口五金

不论是国产板材vs进口板材，还是国产五金vs进口五金，在实际的使用上，这个差异就像国产车和合资车。国产车有精品，合资车也有差的。可是有条件的话，我们还是会选择合资车。更何况百隆、海蒂诗、SALICE等品牌，基本就算制定了家具五金的标准。

SALICE AIR的天地门铰，机械之美

进口板材品牌排排坐

进口板材品牌，进入国内普及比较早的，是爱格Egger和克诺斯邦Kronopsan。还有一些困于渠道代理，这几年才开始应用的卡斯托莫Kastamonu和凯德Kaindl。还有一些价格较贵，在高端项目上用的多，但是家装中用的少，如可丽芙CLEAF。

给大家做个简单的介绍。

• 1、爱格：Egger

爱格的酒店项目。这个木纹竟然是三聚氰胺饰面呈现的。

爱格板，大规模应用的较早。2010年开始就有不少品牌用在自己的高端产品线上。由于代理比较混乱，这两年在国内的发展受到很大影响。

爱格是1961年成立的，也是板材企业第一个拿到ISO9001认证的。

优点：爱格板拥有德国式的严谨与稳定，闭着眼买都不会出什么问题。经典的花色也是百看不厌，质感一流。

缺点：在国内的常备花色很少，可选面不大。性价比不是很高。假货较多。需要谨慎鉴别。

实拍：

• 2、克诺斯邦：Kronospan

克诺斯邦，全球NO.1的人造板企业。号称每3张人造板就有一张来自克诺斯邦。这家百年老字号，近年来在国内一些企业的助推下，被越来越多的中国消费者认可、接受、选购。

优点：进口量大，价格合理。国内备货多，一般不需要等。

缺点：花色设计上略普通。国内有很多素板（进口裸板，国内贴面），需要注意与全原装进口的做好分辨。

实拍：

这就是一块素板。膜皮是国产的。

• 3、卡斯托莫：Kastamonu

卡斯托莫，这个名字老让我想起卡西莫多。这个品牌还是很有来头的，全球第七的板材企业。卡斯托莫目前都是纯进口，不存在素板这个概念。

优点：设计水准出乎意料的高，板材的肌理质感一流。价格却不高。由于进口的总货量不多，反而可选花色较多。

缺点：名气小了点，案例也偏少。

实拍：

我一个老司机，差点被这个膜皮骗了，以为是实木皮

• 4、凯德：Kaindl

凯德，这个名字起的太容易误会成来福士那个凯德了。或许说凯德板材你没听过，不过凯德的地板你可能有印象。必美代理的一个牌子，欧洲的地板之王。板材是凯德起家的产品。

优点：品质足够好，花色漂亮。有一种朴实的美感，深得我心。小众。

缺点：价格与爱格相当，不算低。同样案例偏少，样品偏少。

实拍：

这个清水混凝土的质感，真的是摸过的板材中最好的之一

告诉我，木纹够不够真实，够不够好看

• 5、可丽芙：CLEAF

可丽芙，我愿意用各种各样的溢美之词来夸赞它。除了贵，都是优点。每个设计师都梦寐以求的设计和质感。

优点：都是优点。

缺点：贵。花色不多。可能会需要等货。

实拍：

CLEAF的桦木皮，这个风化肌理让我一秒钟走进东欧

在定制家具里，使用板材更多的地方是柜体，但是可见面积更多的地方是柜门。所以我们要做取舍。柜体要确保环保、耐用，柜门要保证好看、美观。

简单总结一下：要拔高调性靠门，要用着放心靠柜体，要偷着乐靠五金。

给大家几套组合方案可以选择的。

价格均为衣柜/衣帽间/书柜等的投影面积单价，配置平开门板+柜体+基础五金，你照着这个价格去砍价。或许你觉得我说的这个价格并不便宜，但是你随便去比一下TOP的品牌，就知道了。

• 1、想要进口板材的好品质好环保，又想要实惠的

柜体：克诺斯邦素板

门板：克诺斯邦素板

如果想要一点造型和样式，门板可升级为膜压门板。

这个价格900-1000/投影平米

实惠之选，就像日系家用车，省心放心，实实在在，钱花在该花的地方。

2，想要兼顾设计和品质，追求性价比的

柜体：克诺斯邦素板

门板：卡斯托莫双饰面板

外观精致漂亮，内里环保实用

这个价格1100-1200/投影平米

性价比之选，要里子也要面子，就像B级合资车，用着舒服，看着也不差。

3，想要内外双修，表里如一的

柜体：爱格板

门板：卡斯托莫/凯德的双饰面面板

内外都好看

这个价格1500-1600/投影平米

上档次之选，类比为奥迪的A6L，宝马5系，奔驰E级，体面，扎实。

4，追求品质感的

柜体：卡斯托莫

门板：可丽芙

外观无可挑剔，内在毫不逊色

这个价格1800左右/投影平米

品质之选，类比为宝马X5，开着爽，坐着爽，显得特成功。

5，追求贵的

柜体：可丽芙

门板：可丽芙

（听，钱的声音）

这个价格3000左右/投影平米

奢华，奢华，类比为奔驰S级。贵点儿，但是真的好。

来个合影

避坑指南：

• 1、加工设备

一般有实力加工进口板材的工厂，普遍都不会太差。设备基本上也是一水的豪迈HOMAG。但是有一点必须要关注，那就是封边机。

一台原装进口的豪迈激光封边机，价格在300万以上。远高于普通的封边设备。但是也只有激光封边，才能确保封边无黑线，而且不用任何封边胶。

豪迈激光直线封边机，全川渝只有一台

另外，封边条要用瑞好的ABS封边条，或者品牌自己的ABS封边条。其他品牌或者PVC封边，都配不上这些进口板材。

正巧手上有普通封边和激光封边的对比，给大家看一下：

最上面的白色板材是激光封边的，下面的白色板材是普通封边的

上面那块是激光封边的，下面这块是普通封边的。注意红框里的，放大看可以发现，这边是有一排不规则的锯齿状凹凸。而激光封边的，整个边缘都非常光滑。为啥？

因为普通封边需要用到封边胶，本质上还是把封边条粘在板材边上，在完成封边后，难免会出现溢胶的情况，就需要工人拿美工刀去割掉多余的胶，就很容易刮花边缘，摸上去也会有明显的割手感。

而激光封边是不用胶的，原理有点类似于将封边条和板材融合在一起，所以结合性更好，手感顺滑自然。最关键的是，耐久，不易爆边，不易起翘。

• 2、不要被效果图蒙蔽，要注意看展厅效果

或许你会说，展厅肯定都是往好里整，不能作为参考。但实际上，展厅的产品也都是同一个工厂下单的，无非是在订单上标注“XX展厅”，在生产和安装的时候会更上心一点。我们在展厅里，可以看到一个品牌产品的上限。同样，你也可以要求商家将展厅效果作为验收标准。

• 3、不要一味抗拒素板

说真的，没有素板，进口板材的普及应用还遥不可及。很多商家为了推广纯进口板材，会说素板是国内压贴，有二次污染啥的，其实在整个压贴中，用的是醋酸基/丙烯酸基的胶水，没有甲醛/苯的产生。素板只是贴面为国产，质感会有差异。但是作为柜体，就没啥问题了。

品质没有任何问题

• 4、配置要平衡

定制家具也是木桶，短板效应很强大。以橱柜为例，你用可丽芙的门板足够漂亮了，但是配了杂牌石英石台面，那整个视觉效果也就随之拉胯。以衣帽间为例，你用卡斯托莫的门板，克诺斯邦的柜体，但是五金用的杂牌，那就是驴粪蛋子外面光，用起来完全没有档次感。

所以先盘点好自己的预算情况，宁可整体退而求其次，也不追求局部的高端。

说了这么多，还有一个问题没有解决：去哪儿买？

本文不恰饭。每个城市都有一些专注做进口板材的定制家具品牌。他们普遍的特点是，成立时间不长，甚至不会在本地的核心卖场开店。老板都比较年轻。展厅普遍会设置在写字楼等空间里，陈设不油腻。顾客基本靠邀约前来。获客的方式一般是口碑推荐、小区团购活动等。价格标的很实在，不好砍价。

如果你实在找不到，可以留言or私信给我。

本文中实拍照均为OPPO ACE2手机直出。